El Buen Fin comienza meses antes para las PyMEs importadoras

Violas Xiao, CEO de XTransfer para Singapur y América Latina

Ciudad de México, 16 de octubre de 2026

La preparación de inventarios implica negociación con proveedores, tipo de cambio, capital de trabajo y pagos internacionales mucho antes de que los descuentos lleguen al consumidor
Para muchas pequeñas y medianas empresas, El Buen Fin comienza mucho antes del inicio oficial de las promociones. Las empresas que dependen de productos o proveedores internacionales necesitan definir volúmenes de compra, negociar condiciones comerciales, organizar pagos, administrar el tipo de cambio y calcular el tiempo necesario para que la mercancía esté disponible cuando aumente la demanda.

En 2025, El Buen Fin generó ventas por MXN 219.2 mil millones y reunió a cerca de 215 mil negocios registrados. El comercio digital representó 21% de las ventas y creció 31% respecto al año anterior. Entre los participantes identificados por CONCANACO SERVYTUR, 36% eran negocios locales y empresas familiares, mientras que 78% reportó aumentos en ventas de entre 10% y más de 30%. Línea blanca, electrónicos, ropa, calzado y muebles concentraron más de 70% de la demanda.

Para quienes importan, sin embargo, la operación comienza mucho antes de la venta. La planeación debe partir de la fecha en que el inventario necesita estar disponible y considerar, de manera inversa, los plazos de negociación con proveedores, documentación, producción, transporte, tipo de cambio y pago.

“Costo y previsibilidad son muy relevantes para las PyMEs. A diferencia de las grandes empresas, no cuentan con grandes saldos o reservas en sus cuentas y muchas veces están esperando el cobro de una venta para poder pagar a sus empleados o continuar operando”, afirma Violas Xiao, CEO de XTransfer para Singapur y América Latina.

El tipo de cambio y los plazos afectan el margen

El precio acordado con el proveedor es solo una parte del costo final de una mercancía importada. Las variaciones cambiarias entre la negociación y el pago, las tarifas financieras y el número de intermediarios involucrados en la operación pueden modificar el margen disponible para el minorista y también el espacio para definir descuentos durante El Buen Fin.

“Si el pago pasa por varios intermediarios, acumula tarifas o se realiza en un momento de tipo de cambio desfavorable, el costo final de la mercancía aumenta. Para una PyME, esto puede marcar la diferencia entre poder ofrecer determinado descuento o comprometer la rentabilidad de la operación”, explica Violas.

Según la ejecutiva, integrar el pago a la propia negociación comercial también ayuda a reducir incertidumbres. Esto incluye conocer con anticipación los plazos de liquidación, dar seguimiento a las monedas involucradas, organizar la documentación y verificar a la contraparte antes del envío de los recursos.

Datos de XTransfer ayudan a dimensionar el impacto de esta dinámica. Un estudio realizado en marzo de 2026 con más de 3 mil empresas chinas, seleccionadas de una base de 1 millón de usuarios PyME, analizó factores como compras, logística y flujo de caja. El estudio identificó un aumento en los tiempos de entrega y casos en los que los compradores incrementaron los pagos anticipados o aceptaron plazos más cortos para asegurar capacidad de producción.

En la práctica, esta combinación puede ejercer presión sobre el capital de trabajo del importador: el pago puede tener que realizarse antes, al mismo tiempo que la mercancía tarda más en llegar.

Los pagos internacionales forman parte de la planeación del inventario

Otro desafío está en la propia infraestructura utilizada para mover recursos entre mercados. Las operaciones internacionales pueden involucrar distintas instituciones financieras, conversiones de divisas y procesos de compliance antes de que el dinero llegue al destinatario.

“Uno de los riesgos es depender de estructuras con demasiados intermediarios o recurrir a canales no regulados en busca de menor costo o mayor velocidad. Además del riesgo de bloqueo de recursos, las tarifas acumuladas y las condiciones cambiarias desfavorables pueden erosionar el margen de la operación”, afirma Violas.

XTransfer conecta instituciones financieras, proveedores de liquidez y sistemas locales de pago dentro de una misma infraestructura. Dependiendo de las características de la operación, la liquidación puede realizarse en menos de una hora o el mismo día, bajo el modelo T+0. La compañía estima que su estructura puede generar aproximadamente 90% de ahorro de costos para las PyMEs en comparación con soluciones tradicionales de liquidación transfronteriza.

En México, XTransfer permite recibir pagos locales en pesos mexicanos, lo que permite a los compradores pagar en su moneda local. Las empresas mexicanas que realizan compras internacionales también pueden utilizar la red global de la compañía para pagar a proveedores en mercados como China, Estados Unidos, Europa y el Sudeste Asiático.

La empresa también mantiene alianzas con proveedores de pagos como EBANX y dLocal para conectar su infraestructura transfronteriza con métodos de pago locales utilizados en América Latina.

Aunque periodos como Black Friday hacen más evidente la necesidad de planeación, los desafíos que enfrentan las PyMEs que operan internacionalmente están presentes durante todo el año.

Para Violas Xiao, reducir riesgos exige integrar decisiones que muchas veces se abordan por separado: selección del proveedor, condiciones comerciales, documentación, pago, tipo de cambio y logística. La tecnología puede ayudar a conectar esta información con el flujo financiero y los procesos de compliance.

Acerca de XTransfer

XTransfer es una fintech china especializada en pagos internacionales B2B. Fundada en 2017, atiende a más de 1 millón de empresas, procesó US$ 60 mil millones en volumen total de pagos en 2025 y ofrece servicios en más de 200 países y regiones. La compañía cuenta con más de 35 oficinas a nivel global y trabaja con una red de más de 170 socios financieros. En 2026, amplió su presencia en América Latina con la apertura de oficinas en São Paulo y Ciudad de México.

En México, XTransfer ya permite recibir pagos locales en pesos mexicanos (MXN), lo que permite a los compradores pagar en su moneda local y ayuda a los exportadores a reducir las fricciones cambiarias. Las empresas mexicanas que realizan compras internacionales también pueden utilizar la red global de pagos de la fintech para pagar a proveedores en mercados que incluyen China, Estados Unidos, Europa y el Sudeste Asiático.

En junio, XTransfer y BBVA firmaron un Memorando de Entendimiento para profundizar la infraestructura de pagos internacionales entre América Latina, Europa y Hong Kong. El acuerdo contempla explorar soluciones integradas de cambio de divisas, pagos locales y transfronterizos, además del uso de tecnologías como APIs, plataformas digitales, soluciones de cobro y cuentas virtuales para aumentar la automatización en el procesamiento de transacciones.

La compañía también mantiene alianzas con proveedores locales de pagos, entre ellos EBANX y dLocal, para conectar su red de pagos transfronterizos con los medios de pago utilizados en América Latina, incluido Pix en Brasil.

Patrícia Galindo p.galindo@tnsagency.com