junio 22, 2024

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El arte de la negociación femenina en tres pasos

Ciudad de México, 6 de febrero de 2021.

Negociar siempre ha sido una herramienta eficaz para resolver conflictos y encontrar un punto medio en el que las personas involucradas se sientan a gusto y conformes, ya sea en el ámbito profesional o personal, el saber negociar es la clave para lograr mejores resultados y mantener buenas relaciones.

Hoy en día, las mujeres cumplen un papel fundamental en las empresas y en los gobiernos, ya sea como trabajadoras, emprendedoras o directivas de grandes corporaciones, todas las mujeres deben aprender a negociar, ya que en cualquier momento de su vida esta habilidad les podrá brindar grandes beneficios y ayudarlas a llevar sus carreras al siguiente nivel.

Por esta razón, Dora Valdés Fundadora del blog La de RH y mentora del programa de alto impacto “Visibilidad by Women Index”, que ayuda a las mujeres a lograr su crecimiento profesional, dándoles herramientas de marketing personal, negociación y liderazgo, brinda los tres pasos que se deben seguir para tener una buena negociación, así como consejos para tener éxito como negociante:

1.  Preparación:

Antes de negociar es importante tener información que te ayude a conocer a la otra persona para identificar qué es lo que le puedes ofrecer de acuerdo a sus intereses. Cuando es una negociación que involucra una venta es necesario que tengas bien claro en tu discurso el no vender sino agregar valor, además de ponerte siempre en los zapatos de tu cliente, no se trata de lo que tú le quieres vender, sino lo que verdaderamente necesita.

2. Genera propuestas:

Tomando en cuenta lo que piensa la otra persona, así como sus intereses, genera diversas propuestas de valor en donde se puedan cumplir los intereses de ambas partes, si no llegan a convencerse con las propuestas o no tienes lo que busca un cliente, recomiéndale a alguien que pueda verdaderamente ayudarlo, esto generará una mejor reputación para ti.

3. Concreta acuerdos:

No importa si son pequeños o grandes acuerdos, lo que importa es que se evidencien los puntos en los que han concordado para lograr satisfacción entre ambas partes y generar un mayor compromiso para lograr lo acordado.

Además de estos pasos, debes recordar que, si quieres lograr ser una buena negociante, debes de desarrollar las siguientes características: amar lo que haces; tener una gran actitud y vocación de servicio hacia los demás; mantenerte abierta a nuevas oportunidades y siempre tener presente que no hay fracasos, solo lecciones que te ayudan a ser mejor.

Adquirir la habilidad de la negociación requiere de práctica y preparación constante y para ello, existen herramientas muy efectivas que te pueden ayudar, puedes checar el programa y contenido que ofrece “Visibilidad by Women Index” para convertirte en una mejor profesionista y apoyar tu formación con los siguientes libros, que recomienda Dora Valdés: “Go-Giver”  en español se llama “Dar para recibir”de Bob Burg; “El pequeño libro rojo de las ventas” de Jeffery Gitomer y “Consistency Selling” de Weldon Long, libros que te darán las claves para alcanzar el éxito profesional que buscas.

Sabemos que aprender sobre negociación es uno de los muchos tópicos que necesitas para lograr el éxito profesional que deseas, pero, este puede ser el primer paso para empezar a darte cuenta de todas las posibilidades que tienes a tu alcance para triunfar.

Sobre Women Index

Women Index es el primer índice digital que reúne a mujeres de todas las profesiones para visibilizar y promover su trabajo, crear conexiones entre ellas e inspirar a otras mujeres, jóvenes y niñas a crear su propio camino. 

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