El Canal Tradicional es una pieza clave para el crecimiento de las marcas en México: NielsenIQ

Ciudad de México, marzo de 2026 –

Canal tradicional representa 52% del consumo en LATAM y es el formato offline con mejor desempeño global y representa el 88% de los puntos de venta regional

En México concentra ventas con valor de $1,982 millones de pesos y mantiene la mayor penetración del país, con un alcance superior al 95% de los hogares

NIQ anuncia el lanzamiento de NIQ Sales & Trade Hub, una nueva solución que conecta fabricantes, distribuidores y minoristas, llega para optimizar la ejecución comercial con datos diarios, gestión de inventarios y monitoreo de rotación en el canal indirecto

A pesar de la expansión de nuevos formatos y del dinamismo del comercio moderno, el Canal Tradicional, mejor conocido como las tienditas de la esquina, continúa siendo el pilar del consumo en México, destacándose como la vía de compra más relevante para los hogares y una pieza crítica para la planeación estratégica de las marcas. De acuerdo con datos de NielsenIQ (NIQ), empresa líder global en inteligencia del consumidor, este canal concentra ventas con valor de $1,982 millones de pesos y muestra un crecimiento anual de 8.2%, impulsado por su cercanía, frecuencia de visita y capacidad de adaptación.

A nivel global, el ecommerce se encuentra en primer lugar con 15.7%, seguido del canal tradicional como el segundo canal con mejor desempeño con 6.9%. En cuanto a las regiones, el primer lugar es África/Medio Oriente con el 20.1%, seguido de LATAM con 10.5%.Con 3.6 millones de tiendas, que representan en promedio el 88% de los puntos de venta en la región, su cobertura y frecuencia lo consolidan como un ecosistema indispensable para las marcas que buscan crecimiento sostenido.La proximidad al consumidor es su principal fortaleza: con un alcance de hogares mayor a 95% y con la mayor frecuencia vs el resto de canales, estos factores son clave para el crecimiento del canal en la región.

Ante este escenario y la creciente complejidad del Canal Tradicional en México, NIQ Sales & Trade Hub llega como una nueva solución desarrollada a partir de la adquisición de Mtrix, una compañía brasileña pionera en inteligencia comercial para el canal indirecto. Esta tecnología, probada en Brasil con una red que incluye más de 1 millón de puntos de venta y la conexión de más de 2.500 distribuidores y mayoristas, permitirá a NIQ llevar al mercado mexicano una plataforma capaz de integrar en un solo sistema información de Sell‑In (la venta del fabricante al distribuidor), Sell‑Through (movimientos de inventario dentro del canal) y Sell‑Out (la venta final al shopper), ofreciendo a marcas y fabricantes una visión integral del flujo real de sus productos a lo largo de toda la cadena comercial, especialmente en un canal clave como el tradicional.

México: un mercado donde el canal tradicional domina

En México, el Canal Tradicional mantiene la mayor penetración del país, con un alcance superior al 95% de los hogares y 261 visitas al año por hogar, es decir, una compra cada 1.4 días en promedio. Tradicional es el canal más relevante del país con crecimiento de 3.2% en valor. El gasto dentro del hogar creció 3.2%, impulsado por el gasto por ocasión, pero con oportunidad de frecuencia. Tradicional es más buscado por el NSE Bajo, representando 47% del gasto, fortaleciéndose en el canal al tener un crecimiento acelerado al medio y alto.

Actualmente, existen 977,836 tiendas tradicionales en el país, con un universo que se expande de manera moderada a un ritmo de +0.3%. El 37% se concentra en solo cinco estados: Estado de México, Puebla, Chiapas, Jalisco y CDMX. Este nivel de presencia convierte al canal en un motor de distribución fundamental para categorías de alta rotación como refrescos, botanas, cervezas, galletas y leche blanca, que juntas representan más del 70% del valor total del canal. El top 5 de categorías por contribución al gasto son: refrescos, leche blanca, agua natural, quesos y carnes frías. En cuanto a relevancia en ventas valor, el primer lugar se lo lleva el canal moderno con 50.2%, seguido del tradicional con 47.4%, siendo el 2.4% el resto de los canales.

“El Canal Tradicional es, hoy más que nunca, esencial para entender cómo consumen los mexicanos. Su cercanía, frecuencia y diversidad lo hacen un punto estratégico para cualquier marca que busque crecimiento real en 2026”, señaló Eduardo Ragasol, Director General para NielsenIQ México.

Un canal que define hábitos, horarios y decisiones de compra

Las compras en las tienditas de la esquina responden principalmente a misiones pequeñas, principalmente “compras por urgencia”, con un impulso significativo en bebidas no alcohólicas, golosinas y cigarros. Los fines de semana concentran las mayores ventas; los refrescos destacan durante horarios de comida, mientras que categorías como cervezas y botanas repuntan por la noche, alineadas a momentos de reunión.

En términos de rentabilidad, los tenderos manejan distintos niveles de margen por categoría: mientras goma de mascar (49%), pastillas dulces (41%) y polvos para bebida (35%) generan mayores ganancias, categorías de alta demanda como refrescos (17%) y cervezas (18%) presentan márgenes más ajustados.

El tendero es altamente sensible a cambios de precio: incluso variaciones mínimas de $1 de margen pueden definir su preferencia de abastecimiento. De hecho, el 55% prefiere mayor frecuencia de visita del proveedor sobre créditos o productos en consignación, una señal clara de que la ejecución comercial debe adaptarse a la dinámica particular de estas tiendas.

Estrategias por categorías: cómo capitalizar el crecimiento

Refrescos: El Canal Tradicional mantiene la inflación más baja de la categoría durante los últimos dos años, apostando por presentaciones medianas y grandes. Esta categoría por sí sola representa 69% del crecimiento en valor del canal, seguida por agua natural con 10%, lo que confirma su liderazgo y la relevancia de asegurar disponibilidad, tamaños estratégicos y precios accesibles.

Botanas y golosinas: El canal es el que registra la menor inflación y el mayor crecimiento en volumen dentro de botanas. Su avance está impulsado por incrementos en tamaños pequeños y medianos, recuperando niveles previos de distribución. 61% del crecimiento en valor del canal proviene de botanas y 21% proviene de galletas

La estrategia ganadora está en ofrecer más volumen manteniendo el bajo desembolso y aumentando la distribución del portafolio core.

Cigarros: El tradicional capitaliza principalmente el bajo desembolso, impulsando los segmentos de Low y Ultra Low, que representan 50% del crecimiento en valor de esta categoría.

“Estas dinámicas reafirman la necesidad de que las marcas ajusten su portafolio y precio conforme al comportamiento del shopper en tienda, no solo a las tendencias del comercio moderno. Las marcas que integran datos de NIQ Sales & Trade Hub en su planeación logran optimizar surtido, precios y promociones con una precisión que se traduce en crecimiento inmediato dentro del canal”, añadió el directivo.

Hard Discounters crecen, pero no reemplazan el poder del tradicional

Si bien los Hard Discounters presentan el mayor crecimiento en gasto en todos los NSE—47% en NSE alto, 13% en Medio y 25% en Bajo—el Canal Tradicional mantiene el mix de gasto más alto del país (35%). Esto significa que de cada $10 pesos gastados en el hogar mexicano, $3.5 se destinan a este canal, consolidándolo como el preferido para compras rápidas, de reposición y de proximidad. Los principales retos son recuperar el tráfico de compradores y el crecimiento de canales emergentes como Hard Discounters.

Impacto del IEPS: una presión directa para tenderos y hogares

El reciente ajuste al IEPS está transformando de manera significativa la rentabilidad de las tienditas. Con incrementos de hasta 10% en los formatos más demandados, tres veces por encima de la inflación, las categorías gravadas enfrentan contracción en volumen y presión en precios. Ante ello, los tenderos deben priorizar productos de alta rotación, migrar a empaques personales y fortalecer la oferta no gravada para mitigar el impacto en el consumidor, cuyo ticket se vuelve cada vez más sensible.

Experiencias anteriores, como el incremento de 2014, muestran que los ajustes al IEPS pueden reducir visitas y provocar cierres de miles de puntos de venta. En este contexto, la anticipación, la ejecución impecable en tienda y la planeación basada en datos serán determinantes para que las marcas acompañen al Canal Tradicional en un entorno fiscal retador.

Acerca de NIQ

NielsenIQ (NIQ) es una empresa líder en inteligencia de consumo que ofrece la visión más completa del comportamiento de compra de los consumidores y revela nuevas vías de crecimiento. Nuestra presencia global abarca más de 90 países, lo que supone aproximadamente el 85 % de la población mundial y más de 7,2 billones de dólares en gasto de consumo global. Con una visión holística del comercio minorista y la información más completa sobre los consumidores, proporcionada mediante análisis avanzados a través de plataformas de última generación, NIQ ofrece Full ViewTM. Para obtener más información, visite www.niq.com.

Aimeé González Rubio, aimee.gonzalez@globalprconsulting.com