Ciudad de México, 18 de septiembre de 2024.
México ocupa el octavo lugar a nivel mundial entre los mercados con mayor fuerza en la industria de la venta directa.
En 2023, la industria de la venta directa estuvo integrada por más de 3 millones de personas, de las cuales el 73% son mujeres y el 27% hombres.
En el Día del Consultor y la Consultora de Belleza Natura se compartieron historias de éxito que muestran el poder catalizador de la venta directa.
En el marco del Día del Consultor y la Consultora de Belleza Natura, la multinacional brasileña, posicionada en México como la segunda empresa de venta directa más reconocida en el sector de belleza, higiene y cuidado personal, realizó el panel “Impulsores de cambio. La Venta Directa como catalizador de prosperidad para todos” con la idea de reconocer los esfuerzos y logros de quienes han emprendido a través de la gran Red de Relaciones Sustentables.
Desde hace siete años, cada 22 de septiembre, Natura homenajea a los más de 300 mil hombres y mujeres que a través de la venta directa, no solo han impulsado su propio crecimiento, sino que también han generado bienestar en sus comunidades. Durante el foro, se compartieron historias de éxito de las Consultoras y los Consultores más destacados, mostrando el poder de la transformación personal y la prosperidad, a partir de la comercialización de productos creados por una empresa comprometida con la protección de los recursos naturales de nuestro planeta.
Hans Werner, director general de Natura, destacó que uno de los principales retos de esta industria es desmitificar la mala fama que se ha creado a partir de las empresas piramidales, por lo que exhorta a las personas a identificar a los negocios con poca seriedad. “En Natura tenemos testimonios de personas que han logrado comprar su primer coche o su refrigerador con ganancias reales. ¡300 mil personas no pueden estar equivocadas! La venta directa profesional cuenta con gente preparada para vender su producto”, expuso.
En 2023, más de 3 millones de personas en México se dedicaron a la venta directa, por lo que esta industria alcanzó un valor de 87.5 millones de pesos[1]. En específico el rubro de belleza creció más del 14% en comparación con el año anterior[2], subrayando la oportunidad que este sector representa para miles de hombres y mujeres en nuestro país.
Dichos datos reflejan el creciente interés de los consumidores mexicanos por adquirir productos de manera directa y, especialmente, a través de canales digitales, donde las ventas online aumentaron en 5% en comparación con 2022[3].
“La venta directa no es sinónimo de venta por catálogo, hoy podemos hacer una venta directa pantalla por pantalla”, destacó Werner, al reconocer los cambios que implementa la industria de la venta directa y Natura, con la intención de mantenerse vigentes, adaptándose a las tendencias y necesidades del consumidor.
El año pasado, la firma brasileña lanzó su plataforma Consultor Natura Digital, permitiendo a sus Consultores establecer sus propias tiendas en línea, ampliando su alcance y contribuyendo a un impacto social, económico y ambiental positivo.
Además del impulso en la digitalización, en el evento se expuso el paradigma que anteriormente asociaba a la venta directa del sector cosmético, higiene y cuidado personal exclusivamente con las mujeres, el cual contrasta con la creciente participación masculina que se observa hoy en día.
Héctor Guzmán, Consultor de Belleza Natura, compartió que su esposa lo invitó e incluyó en el negocio y al quedar viudo, se hizo cargo por completo del mismo. “Me siento contento de haberle hecho caso a mi esposa, ella siempre me decía que la pena no iba a darme de comer”, recordó. Antes de dedicarse a la venta directa, Héctor trabajó durante 19 años en la policía auxiliar y en principio le costó trabajo abrirse a esta oportunidad.
En 2023, la participación masculina en la fuerza de ventas creció significativamente, pasando del 20% al 27%[4]. Ejemplo de ello son los hombres que forman parte de la Red de Relaciones Sustentables Natura, conformada por un 11% de Consultores en México, consolidándose como el líder en América Latina con el mayor número de Consultores masculinos. Esta evolución refleja un sector cada vez más inclusivo, donde hombres y mujeres encuentran oportunidades equitativas de desarrollo.
Tamuna Gabilaia, directora Ejecutiva de la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFSDA), señaló que México ocupa el octavo lugar a nivel mundial dentro de los mercados más grandes de la industria de venta directa. “La gente tiene miedo de participar en esta industria, pero sabemos que no están solos, que cuentan con diferentes herramientas de capacitación. La venta directa crea oportunidades de éxito para todos y por ello debemos elevar la reputación de nuestra industria reinventando el papel del vendedor directo”, agregó.
A su vez, Fernando Echeverría, director Comercial de Natura, destacó que la marca “es un habilitador para que los Consultores puedan tener un negocio exitoso. Creamos la Escuela Natura y Avon con talleres para que crezcan como personas y como profesionales, potencializando su emprendimiento”. Además, compartió que el programa Consultor Natura Entrenador, forma parte de las opciones de formación para su comunidad de Consultores de Belleza.
El foro “Impulsores de cambio. La Venta Directa como catalizador de prosperidad para todos” fue moderado por Juan del Cerro, fundador de Disruptivo.tv, quien compartió su admiración por Natura: “Mientras más conozco a la empresa, más puedo entender y compartir este propósito”. Al recordar los retos que enfrentan los emprendedores en nuestro país y reconocer el compromiso y empeño de los Consultores de Belleza Natura, destacó que el único fracaso real es cuando decidimos rendirnos.
Este encuentro nos exhorta a reevaluar la industria de la venta directa, donde durante muchos años predominó la fuerza femenina, sin embargo al día de hoy se convierte en una alternativa que promueve la economía diversa e incentiva la inclusión. De esta manera, la Red de Relaciones Sustentables Natura se fortalece en México como una oportunidad de negocio atractiva al tiempo en que promueve la conservación de los recursos naturales globales.
Acerca de Natura
Fundada en 1969, Natura es una multinacional brasileña de higiene y cosmética. Cuenta con más de 2 millones de consultoras en América Latina y es líder de la venta directa en Brasil. En diciembre de 2014, Natura fue la primera empresa del mundo que cotiza en bolsa en obtener la certificación de empresa B, lo que refuerza su actuación transparente y sustentable en los aspectos sociales, medioambientales y económicos. Además, es la primera empresa brasileña en obtener el sello «The Leaping Bunny», otorgado por la organización de protección animal Cruelty Free International en 2018, que acredita el compromiso de la empresa de no realizar pruebas de sus productos o ingredientes en animales. Con operaciones en Argentina, Chile, Colombia, Estados Unidos, Francia, México, Perú y Malasia. Los productos de la marca Natura se pueden comprar a Consultoras, a través del comercio electrónico y en tiendas de punto de venta. Si deseas comercializar productos Natura, acércate a tu líder o consultor más cercano o ingresa a natura.com.mx y regístrate.
Para más información de la marca, visita en Facebook: @natura.mexico | Instagram: Natura.mexico y X: natura_mexico
Información para prensa : Sara Peredo, Directora de Reputación y Comunicación Corporativa,saraperedo@natura.netRosi Cabrera, Coordinadora de Reputación y Comunicación Corporativa Natura y Avon, rosicabrera@natura.netPaulina García, PRP para Natura (56) 41833809, paulina.garcia@prp.com.mx
[1] Nielsen Shopper Solution (2024). Estudio Anual de la Venta Directa. Oportunidades de la Venta Directa 2023.
[2] Ibidem, p.20
[3] Ibidem, p. 13
[4] Ibidem, p.29
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